记者 朱宝琳 通讯员 焦璇　　

　　在天津大学120周年华诞的前一天，这座学府收到了近年来最大金额的单笔捐款6000万元人民币。

　　捐资人是精密仪器工程系（精仪学院）1985级分析仪器专业的校友刘毅先生，九安医疗电子股份有限公司的董事长。这并不是他对母校的首次回馈，但这一次，凝聚了他对母校30年的深情。

　　“我1985年入学时正赶上90年校庆，大家搬着小板凳兴致勃勃地去看校庆晚会。”刘毅说，“母校100年、110年华诞我都来了，今年更要回来祝贺天津大学双甲子华诞，与老师同学们相聚，为母校献上礼物。”

　　20年前，刘毅与天津大学的同学组成“中国合伙人”，走上了创业之路。从“初生牛犊”到“小女人”、从“大男人”到“乔布斯”，刘毅与母校师生分享了他的移动医疗梦。

　　迈步：敢干是最重要的

　　回想起创业的情形，刘毅说出五个字：无知者无畏。“创业是完全未知的事情。有时候是因为你什么都不知道，你才敢做。”

　　大学毕业以后，刘毅一直有个创业梦。他在找一个这样的产品——名称容易被消费者理解，营销成本低，同时又能让人看到新的变化。当时康师傅桶装方便面在大陆的成功让他很受启发，桶装的形式并非康师傅首创，但使泡方便面更容易了，这种改变使其迅速推广。

　　1995年一次同学聚会上，“电子血压计”这个想法让刘毅眼前一亮。

　　“高血压患者越来越多，一说到电子血压计，人们都知道它是干什么的，立刻知道它很方便，它对传统血压计的替代性也很强。”当时，这个领域的市场竞争还不是很激烈，电子血压计几乎都是外国品牌，价格较贵。刘毅他们估摸着，如果价格合适的话，很快能卖出100万台电子血压计了。

　　刘毅回到母校，找到几个研究生同学，“他们说很容易就能开发出来，我就说服他们一起创业”。

（公司创业团队，左三为刘毅先生）　　

　　创业初期的资金很少，如果不能迅速做出合格的产品并销售出去，公司就很难活下去。幸运的是，经过半年的刻苦研制，第一台合格的九安电子血压计诞生了，在上市第一个月就卖出去1000多台。刘毅说：“我们的企业就这样幸运地活下来了，不知不觉迈过了产品和市场两大难关。”

　　然而，回过头来再看，刘毅却说：“我比那时候有经验，比那时候有钱，但我再做不出这样的决定了。”他认为，影响这个决定的最关键因素不是理性分析，而是因为年轻——什么都不懂、什么都敢干、认为什么都容易，初生牛犊不怕虎。

　　刘毅说，无知者无畏才是最重要的。

　　不过，“敢干”和“蛮干”又有什么区别呢？刘毅的回答是：“实践会告诉你。”

　　“大学生创业，更重要地是考虑你要在什么宏观的方向上。”刘毅看到，智能手机带来了新一轮的新技术产业革命，引发行业洗牌。如果能在这个环境中找到自己创业的点，可能就是最有利的创业点。

　　把关注点放在新兴事物上，是刘毅对学弟学妹们的建议。“新兴行业，没有人懂，你在其中摸爬滚打，很快你就会成为这个行业里有经验的人。从互联网到移动互联网时代，全世界范围内诞生了谷歌、facebook这样伟大的公司。他们的创业者都很年轻，也都是从校园刚出来，甚至还没有毕业。他们干的是新兴的事情，而不是传统的事情。”

起跑：靠技术和产品赢得尊敬

　　最初的收获，让这一群年轻的创业者十分振奋，他们觉得“要发财啦”。但随后的几年，公司没有像想象中的那样迅速成长。

　　“小时候学习成语‘盲人摸象’的时候，觉得那几个盲人太笨了。而当我们开始生产的时候，才发现我们一点都不知道生产该如何进行，几个同学像那几个盲人一样为如何进行生产争执不休。”刘毅说，实业上那些不懂的东西他们都需要补课，公司在不断试错中慢慢前行。销售收入在1000万左右徘徊了4年，公司还在亏损，伙伴们都怀疑“红旗”还能打多久，纷纷另谋出路。

　　2002年开始，九安公司踏上了国际市场之旅，频繁参加各种国际展会。公司从做一些别的厂家不愿意做的订单，给一些别人不愿意给的价格，从国际市场的一个拾遗补缺者慢慢进入主流。

　　那时，他们的竞争对手主要是日本、台湾的企业。刘毅经分析后发现，竞争对手的工厂都设在中国，在制造成本上，九安公司基本没有优势了。“但是，在研发成本上我们有优势，比如人多、研发响应速度快、推出差异化产品等。”

　　2005年，九安公司靠推出的差异化产品“音电子血压计”一举打开了德国市场，团队十年前“年销100万台”的梦想才真正实现。几年下来，为了拜访客户，他几乎跑遍了德国的山山水水。

德国电子血压计第一大销售商Beurer老板与刘毅先生

　　九安公司在德国有6、7家大客户（分销商），客户之间是竞争关系。他们开玩笑称，公司就像一个小女人周旋于几个大男人之间，处处小心，千万不能让他们互相打架。与此同时，公司团队投了很多成本，在中国做了多种不同的模具，适应各家客户的需求。因此，虽然几大分销商都在九安公司采购，但在市场上看到的产品是不一样的。他们与客户的关系，又变成“像中国古代一个大男人和他的几个老婆那样”，大家相安无事。

　　九安公司从2003年开始，连续4年销售收入翻番。2006年，公司出货量世界排名从第7名开始每年前进1名，超越了台湾和日本的厂家，是大陆唯一能和台湾日本企业抗衡的企业。九安公司从一个不入流的电子血压计厂商，成长为电子血压计年出货量世界前三的主流家用医疗器械供应商。电子血压计在德国的市场份额达到了50%以上，国产电子血压计市场份额第一。

　　刘毅说：“一个公司最终能在国际市场上立足，不能完全靠价格，一定是要靠你的技术和产品，赢得客户的尊重。”每年，刘毅都要和一位德国的客户吃几次饭，对方抢着买单，并告诉他：“我们不是供应商和客户的关系，我们是伙伴。”

领跑：做行业中的“乔布斯”

　　2010年，九安医疗在深圳中小板成功上市。以普通人的视角，刘毅已修成正果、可以圆满收官了。但刘毅天生拥有企业家的激情与梦想，他需要一个更大的目标与舞台。就在同年，他再次创业，涉足移动医疗。

　　此前，到九安公司参观的来宾听说其产品在德国市场份额占到50%，都会很自然地会问到一句话：“是我们的品牌吗？”公司的回答是：“不是我们的品牌，是我们客户的品牌。”刘毅说，无论是明基收购爱立信，还是TCL收购汤姆逊，在欧洲做自己的品牌都没有成功。是因为，去做一个追赶者，要跟别人比团队、比渠道、比营销、比人脉……想一步一步追赶上，难度是很大的。

　　刘毅一直在等一个机会。

　　他拿起自己的手机发问：“iPhone是什么？iPhone是你的照相机、音乐播放器、银行、上网工具、社交工具，甚至是你的手电筒。苹果手机的出现，使得每个行业都要重新定义其在互联网上的未来。”

　　“iHealth”,一个新的品牌在刘毅的手中诞生了，以行业的“颠覆者”的形象入驻硅谷。刘毅说：“我看到了一个测量工具变成健康管理工具的可能，这在全世界都是没有的。对美国人、对中国人来说，大家的起跑线是一样的，甚至我们比美国人还强，因为我们有硬件的基础。基于这样，我们才去硅谷成立公司，在美国开始做‘美国梦’。”

　　刘毅团队研发出了全世界第一台可以用iPhone、iPad来测血压，管理血压的工具。在2010年做出产品样机的时候，他们得到了苹果公司热烈的响应。刘毅团队和苹果公司MFi部门，一起就产品外观设计、产品功能定义、销售渠道、品牌选择、营销推广等方面共同工作了半年。他们拿到了“iHealth”商标，在硅谷设立了自己的公司，在全球推广自己的品牌，从给别人做嫁衣的贴牌厂商开始了国际市场品牌之路，从中国制造走向中国创造。

　　2011年，“iHealth”产品在全球消费电子展上一经推出，就引起了轰动，一周内获得1746家媒体新闻报道，以及25000条转载。《纽约时报》称，“iHealth”的出现为患者打开了自我监测和健康信息收集的大门。

全球1746家主流媒体聚焦iHealth

　　美国的主流渠道都向“iHealth”敞开了大门。在全球的苹果店都能够买到“iHealth”产品，公司以每年2-3款移动互联产品的速度推出新产品，产品覆盖了血压、血糖、血氧、心电、体重等多项人体指标，将家用医疗器械与移动互联网有机的结合在一起，将手机平板电脑变成个人健康管理平台。产品将智能硬件、移动应用和健康云端有机的结合成一体，测量结果从孤立无用的数据，变成了个人健康档案，并上传到云端，形成了个人健康管理的生态系统。

美国CES展：iHealth产品引发轰动

　　由中国制造向中国创造转型，这是一条艰难无比的路，和苹果公司共同孕育一个产品，更是高不可攀的梦，而刘毅却正在成就这个神话。他坚信：“每个行业都应该诞生自己的乔布斯。”刘毅说：“我们在懵懂中打开了一扇通向未来的大门。我们要抓住移动互联网带来的行业洗牌的机会，弯道超车。面对未来，谁定义对了，谁就能引导这个潮流。”

培养人才：拥抱未来

　　刘毅是一个有担当、有社会责任感的企业家。他对母校的回馈从2010年就开始了：在校设立九安奖学金，已有62名优秀在校生获得奖励；成立九安创新实验室，为学生搭建自主科研实践平台；捐赠2万台可穿戴电子设备iHealth Edge AM3S 新款智能腕表，义卖资金尽数捐给天津大学老年基金……刘毅以个人名义捐赠的6千万元，用于资助优秀本科生在学费减免、其余部分自筹的情况下出国攻读博士学位。

　　溯源自己的成功，他不忘大学四年母校的谆谆教诲。

　　“实事求是的校训，在创业过程中，我觉得这句话非常有作用。”刘毅说，实践不会根据人的想象、也不会根据人的认为去发展，实践会一步一步告诉人们，你应该怎么做，你应该做什么，你应该去解决什么样的问题。这种本质上的思考可以让人更深入、更脚踏实地地前进。

　　刘毅说，自己还得益于大学时的社会活动。他当过班长，班级获评为全校的先进集体；他当过系（学院）学生会主席，学生会获评为天津市先进集体。他说：“社会活动让我认识了很多人，也让很多人认识了我。在创业中，我最开始依靠的就是天大的同学，他们愿意和我一起创业。大学生活中，只要你不浪费时间，不论你在做什么，对你的未来都会是一个很好的基础。”

　　刘毅的捐资，始终注重对人才的培养，尤其是对创新精神的培养。他认为，竞争不是靠资源和金钱，而是靠人才，靠人才对未来的思考和定义。

　　刘毅相信，年轻人如果拥抱了未来的潮流，就会有更好的发展。他说：“我希望，在这种变化中，能够诞生出更多的中国的企业。这种机会，既是个人的、企业的，更是社会的、国家的。我们设立这样的奖助学金，要鼓励更多的天大的学生，在这一轮浪潮中发挥好自己的作用，抓住时代的契机，成就天大的事业。”